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前端工程师如何走向单干之路

发布时间:2018-07-30 08:00:15作者:魏义齐阅读:()

本文为博主原创文章,未经博主允许不得转载。

本来我想把文章的标题改为前端工程师如何走向创业之路,但我现在没有创业成功,有可能只是在创业的路上,所以标题最终定为前端工程师如何走向单干之路。

上面说到有可能,如果你对这个“有可能”有疑问,别急,我下面会讲到。

我高中毕业就步入社会了,第一份工作是在老家的水泥厂的化验室做水泥的物理检验工作,家人花钱走后门进去的,干了一年零七个月,辞职了;第二份工作是影楼后期相册制作,专业叫亚米奇,干了半年也辞职了;第三份和第四份工作是保安,干保安是我人生中最迷茫和最堕落的时候,但我没有继续堕落下去,我选择跳出那个圈子去电脑专修学院学习了两年半,毕业后在一家网络公司从事前端工作,主要是网站开发,竞价落地页修改,这份工作于2018年2月1号辞职,这个时间也就是我开始单干的时间。

为什么要单干?

上面说的那几份工作都是干的时间比较长的工作,我总共干的工作有十几份吧,每一份工作我都是认真对待,我是天秤座,本身性格里就有为别人着想的特点,我想跟公司同进退,加班什么的毫无怨言,我期待着有一天我的付出能得到老板的认可,然后重用我,但最终我发现所有的老板都一样,嘴上一套,实际又是一套。可能我运气不好,遇不到电视剧中出现的那种好老板,一次次的失望让我觉得给别人打工就是在拿自己短暂的人生黄金时间去做赌注,我耗不起,所以单干是我必须要选择的路。

单干之前要做哪些准备工作?

1.积累几个稳定的老客户,这是离职之后饿不死的前提。
上班的时候别傻不拉几地机械式地去工作,如果你负责跟客户对接,那么就要想方法把公司的客户转换成自己的客户,不要想这么做会对不起你的老板,你先看看你的老板是怎么对你的,再说,能把客户发展成自己的,那是自己的本事。积累老客户还有个方法是在上班的空余时间自己接私活,积累直接属于自己的客户,只要你真诚地为客户服务,认真去完成客户的每一个需求,价格不离谱,就能建立长期稳定的合作关系。

2.技术要达到一定的程度。技术不行,就算能接到单子,做不了也是个问题,你包给别人做,你又能赚几个钱呢?

3.广泛的同行人脉。赚钱的前提是能接到单子,赚更多钱的前提是接更多的单子。一个人所能做的工作是有限的,但如果你认识的人多,没时间做的,可以包给他们。做个人博客是认识同行的一个很好的方法,遇到不会的问题还可以向他们请教。

接单有哪些渠道?

1.外包接单群。
在QQ里直接搜索web前端外包接单或后端外包接单,一搜一大堆,进群,在每天早上的8:50~9:00之间把提前编辑好的接单广告信息发出去,广告信息的编辑也要讲究,比如我会附上自己的博客地址,说关于栏目有我的作品,不仅推广了自己的博客,还展示了自己的能力;再比如“竞价落地页制作”,后面可以加上括号,里面写上“竞价公司一年零两个月工作经验”,总之,目的只有一个,让别人相信你的能力的同时还对你增加信任。

发广告,不是一句简简单单的话就有人找你的,要注意技巧,在同一时间段坚持发,让别人认为你在专注于这个行业。

2.直播平台。有流量的地方就有钱,把流量转化为钱叫网红经济。直播的方式更容易让别人相信你,因为在你直播间大家能看到你的脸,能听到你的声音。网红经济的核心思想就是流量转化,你们见过网红做微商,为什么不把这种思维用到自己身上呢。

快手有个网红叫“电脑一哥”,歌唱的不怎么样,但是踏实务实的作品获得了一大批粉丝的信任,他的生意自然也是越来越好。

3.生活中的积累。比如你坐公交,听到同行在聊你感兴趣的话题,如果你觉得你插一句,不会引起他们的反感,那就插一句,就算反感了也没有关系,你可以解释,只要不把自己装扮成流氓屌丝,你的解释他们都能接收,再者,你选择了单干,就意味着你选择了一条充满荆棘的路,你不把他们披斩掉,那还是回去上班吧。

生活中的渠道还包括比如同事、前老板、同学、老师和母校等,一切可能产生单子的渠道都不要放弃。

以上都是我在用的渠道,渠道有很多,你们可以去寻找挖掘。另外再说一句,如果你没有太多的成本,还是不要在网络平台接单子,比如在猪八戒开店铺,是需要花钱做引流的,网络平台不管收费多与少,我都不会在上面接,因为部分钱被别人赚走,这个感觉我觉得不好受。

网络接单如何不被骗?

网络是虚拟的,你看不见人,交易本身在双方信任方面就是个大问题。信任是逐步建立起来的,建立信任的速度要快,慢了单子可能就不是你的了。如何快速建立信任呢?用一个交易金额小单子,你可以说:我信你,做完直接把源码发你,不就几十块钱吗!如果你觉得有风险,对方态度温和的话,你可以主导你被信任,可以说:我做完给你链接,你觉得可以付我钱,我发你源码。

另外,第一次合作不要相信什么公司内部验收通过付40%,客户验收通过付30%,上线付30%,这一定是骗子,这就是用付款规则来廉价获取你的劳动成果,一旦拿到源码,后面的钱你想都别想,找人,你找不到的,QQ都是刚注册的,你只能是哑巴吃黄连。如果已经建立了信任,那可以相信这种付款规则,毕竟对方项目没做完客户是不给钱的,或者说只给了定金。

网络接单骗局确实存在,脑子里要时刻清醒的记住无风险交易的基本原则,不要因为急于想赚钱而做出妥协。万一被骗,也不要灰心,因为这是你选择的路上的一个合理存在的挫折,吃一堑长一智,以后见招拆招,最终你会成为一块老姜的。

单干如果做得好,单干之路就会是创业之路。

为什么这么说呢?刚开始单子少,你自己加个班能做完,往后单子多了,你会找别人做,随着单子越来越多,你会发现找人做单子是个问题,因为你有单子的时候,可能不能马上联系到做单子的人,做单子的人接了单子,也可能因为自己的工作安排,导致承诺的日期不能完成,这个时候你可能会想组建个网络团队,就是没有办公地点,但是是团队化运营,有单子大家都能在第一时间接到消息,同时给团队成员一些附加条件,比如有充分的空余时间,这能保证单子按时完成。如果单子再多,你就会想到租办公室把大家聚一块了,因为你想减少沟通成本,提高工作效率,而这个时候你也有把握能付得起办公场地的租金和大家的工资,刚开始你可能会在小区里租房,后期盈利了,你可能会搬到资源丰富的写字楼。

上面一段话中有很多“可能”,因为我现在还是一个人,没有团队,这些都是我对未来的幻想,但幻想并不是没有实现的可能,因为这是很多独立创业者所走过的路线,所以我说单干如果做得好,单干之路就会是创业之路,这就是第一段写的:我可能只是在创业的路上。

这篇文章虽然篇幅有点长,但还有很多没有细写的地方,比如如何把公司客户发展为自己的客户,感兴趣的可以加我QQ与我交流。

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